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疫情后的家居企業,該如何自救? | 企業走訪錄

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瀏覽:- 發布日期:2020-05-25 17:07:24【

摘要:要么抓住機遇,要么淘汰出局!

-前言-

近年來,由于宏觀經濟下行的壓力不斷增大、中美貿易戰的強沖擊、房地產調控的影響,中國家居行業的發展本來就異常艱難,而經此疫情,中國家居行業強者更強、弱者出局的馬太效應會愈發凸顯:抗風險能力弱、自主創新能力不足的中小企業,或被率先淘汰出局;具有過硬實力的家居企業,或順勢開辟著擁有自身品牌特色的創新之路。

近期,左右手創始人盧建華先生走訪了城市之窗家具、楷模、兔寶寶健康家居、詩尼曼、中廚(按企業首字母排序)幾家品牌企業,與其共同探討家居行業的未來生存之道。

01、城市之窗

城市之窗家具公司成立于1990年,是一家大型綜合類家具制造及名牌家具銷售商。集團旗下擁有設立在東莞的四個制造工廠、溫州的一個大型出口產品加工基地(OEM)、5個總面積達60000平方米的直營商場以及在中國重點城市設立的自營連鎖商場、中國境內800多家加盟商,海外客戶遍布全球。

 

城市之窗

02、楷模

楷模家——致力于專業高端全屋定制,一站式整體家居服務;并始終以人性化關懷為己任,將一種模范式的家居生活方式公布于眾,堅持不懈的繼承和傳播健康而時尚的生活理念!

 

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03、兔寶寶

公司以板材業務為核心,以大家居業務為方向,圍繞綠色、健康、環保、人本要求,積極推動產品創新升級、服務運營升級、產業轉型升級,不斷滿足客戶需求,超越客戶期待。公司優化傳統專賣模式,堅持多渠道營銷策略,整合生態資源,為消費者提供全家居裝飾綜合服務。

左右手與免寶寶全屋定制

04、詩尼曼

是一家專業設計、制造、銷售民用板式家具的綜合性企業,其設計生產的詩尼(Snimay整體衣柜品牌系列產品,詩尼曼整體衣柜是一家專業設計、制造、銷售民用板式家具的綜合性企業。

 

詩尼曼

05、中廚

中廚廚柜是一家匯集整體櫥柜、衣柜、酒柜、鞋柜、戶內門等個性定制家居企業,中廚歷程20年的扎實探索、獨特的意式風格、歐式風格、美式風格、中式風格及親切貼心的售后服務,是家居定制最理想的選擇。

 

中廚-左右手合影

疫情過后我們該如何實施自救呢?我們該如何發展不息?我們該如何應對眼下的困局?這一切的一切都迫在眉睫,下面讓我們共同來探討一下!

 

1、疫情后我們該如何搶占未來市場?

 

首先我們要做到三點:第一,要增強經銷商對品牌的信心。第二、讓經銷商更加了解產品的設計理念、結構、工藝、材質、亮點、賣點;第三,通過網絡媒體造勢,通過線上引流吸引一波注意力。

 

退出江湖不是企業選擇的首選道路,所以我們需要認定市場還在,爭存量、搶增量。相信過后又是一片艷陽天。總而言之,市場總是給有準備的人,成功的家居人就是敢拼敢闖,敢于挑戰。

 

2、全渠道營銷轉變,線上獲客成為主戰場

 

線上營銷+線下體驗就是一種大的趨勢,但常態下的企業并沒有意識到這種趨勢的重要性,因為,在常態下,家居行業基本上可以依賴線下門店和賣場生存和發展,是疫情這種非常態的事件教會了人們認識和踐行趨勢的重要性。

 

而疫情之后,線上為王的格局會前所未有的涌現,所以我們要實現自救,線上推廣、線上獲客、線上服務、線上辦公等等都將成為企業的主要手段而不單只是輔助工具。

 

3、健康消費趨勢勢不可擋,環保型家居成為主旋律

 

經此疫情,消費者環保意識增強,會更愿意為環保、健康、高品質產品買單,同時會對與居家生活直接關聯的家家裝產品和材料會有更高更苛刻的要求,無形中刺激產品單值的提升。

 

而環保生產,絕不能只是流于表面形式,而是要從源頭上引領綠色方向保障產品環保,為消費者營造真正環保健康的居家環境。

 

要么抓住機遇,要么淘汰出局!最后左右手創始人盧建華表示:企業做好營銷銷售,左右手則會提供更專業的定制家居安裝服務,為企業賦能!

 

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